The Ordinary Pas Cher: Pourquoi ces Prix Bas ?

Dans l’univers de la beauté, où les prix peuvent rapidement atteindre des sommets, une marque se distingue par son accessibilité : The Ordinary. Connue pour ses produits efficaces et son approche minimaliste, cette marque a bouleversé le marché en proposant des soins cutanés haut de gamme à des prix défiant toute concurrence. Mais comment est-ce possible ? Pourquoi The Ordinary est-il si peu cher ? Plongeons dans les coulisses de cette stratégie hors norme.

1. La philosophie de The Ordinary : Transparence et simplicité avant tout

Fondée en 2016 par Brandon Truaxe sous l’égide de DECIEM, The Ordinary s’est imposée avec un credo simple : « Clinical formulations with integrity » (des formulations cliniques intègres). Contrairement à de nombreuses marques qui misent sur le marketing ou le luxe, The Ordinary se concentre sur l’essentiel : les ingrédients actifs.

Pas de superflu : Exit les parfums, les emballages luxueux ou les claims marketing exagérés. Les produits The Ordinary privilégient des formules épurées, sans additifs inutiles.
Transparence radicale : Chaque étiquette détaille clairement la concentration des actifs (comme le Niacinamide 10% ou l’Acide Hyaluronique 2%), permettant aux consommateurs de savoir exactement ce qu’ils appliquent.

Cette approche réduit les coûts liés au design, au parfumage et à la communication, permettant de réinvestir l’argent dans la recherche et les ingrédients de qualité.

2. Des ingrédients ciblés, sans compromis sur la qualité

The Ordinary utilise des molécules bien étudiées et reconnues par la science (comme le Rétinol, la Vitamine C ou le Peptide), mais évite les mélanges brevetés ou les « cocktails miracles » souvent surcotés. En se focalisant sur des actifs simples, la marque :

Bénéficie de coûts de production moindres : Les ingrédients comme le Squalane ou le Glycolic Acid sont largement disponibles et moins chers à l’achat en gros.
Évite les dépenses superflues : Pas de « technologie exclusive » ou de packaging élaboré, juste des actifs purs dans des flacons fonctionnels.

Par exemple, le Serum de Niacinamide 10% + Zinc 1% (environ 6€) offre une concentration équivalente à des produits vendus trois fois plus cher ailleurs.

3. Une stratégie de distribution directe et digitale

The Ordinary a révolutionné son modèle économique en privilégiant la vente directe au consommateur (DTC) et les partenariats avec des détaillants sélectionnés (comme Sephora). En évitant les intermédiaires traditionnels, la marque :

Réduit les marges des distributeurs : En vendant en ligne via son site ou des plateformes partenaires, The Ordinary garde le contrôle sur ses prix.
Limite le gaspillage : Les collections restreintes et les rotations rapides des stocks évitent les invendus coûteux.

De plus, DECIEM (la maison mère) regroupe plusieurs marques sous un même toit, permettant des économies d’échelle en production et en logistique.

4. Un marketing minimaliste… mais viral

Alors que les géants de la beauté dépensent des millions en publicités et en influenceurs, The Ordinary mise sur l’éducation du consommateur et le bouche-à-oreille.

Des descriptions précises : Le site explique en détail chaque produit, son utilisation et ses bénéfices, permettant aux clients de choisir en connaissance de cause.
Une communauté engagée : Les adeptes de la marque partagent volontiers leurs routines sur les réseaux sociaux, créant un effet viral organique.

Cette stratégie réduit les budgets marketing, économies répercutées sur les prix.

5. Packaging sobre et fonctionnel

Les flacons en verre ou en plastique transparent, étiquetés de manière minimaliste, sont une signature de The Ordinary. Ce choix :

Diminue les coûts de production : Pas d’emballage luxueux ou de designs complexes.
S’aligne avec une image écoresponsable : Le verre est recyclable, et l’absence de sur-emballage plaît aux consommateurs soucieux de l’environnement.

Cependant, certains critiquent la praticité (pipettes parfois fragiles), mais cela reste un compromis accepté pour maintenir des prix bas.

6. Pas de « taxe de luxe » : Le consommateur paie le produit, pas le prestige

Contrairement aux marques haut de gamme qui facturent le prestige, The Ordinary refuse de surcharger ses prix pour une image de luxe.

Pas de campagne avec des célébrités : Les produits sont vendus sur leur efficacité, pas sur un storytelling onéreux.
Cible large : La marque s’adresse à tous, des novices en skincare aux experts, sans segmenter sa clientèle.

Résultat : Le Azelaic Acid Suspension 10% (environ 10€) rivalise avec des produits de marques premium à 50€.

7. Réponses aux sceptiques : Qualité et sécurité préservées

Certains consommateurs doutent de l’efficacité ou de la sécurité des produits à bas prix. Pourtant :

Des formulations validées scientifiquement : The Ordinary collabore avec des dermatologues et publie des études pour étayer ses produits.
Normes strictes : Les usines de DECIEM respectent les régulations internationales (UE, Canada, etc.), garantissant des produits sûrs.

La marque rappelle également que des actifs comme le Retinol ou les AHA/BHA nécessitent un usage prudent, peu importe le prix.

8. Les limites du modèle économique

Si The Ordinary séduit par son accessibilité, son approche a des inconvénients :

Manque de guidance : La simplicité des produits peut dérouter les débutants.
Ruptures de stock : La demande élevée et les productions limitées entraînent parfois des indisponibilités.

Cependant, la marque travaille à améliorer son service client et son éducation en ligne.

Conclusion : The Ordinary, une révolution durable ?

The Ordinary a prouvé qu’il est possible d’offrir des soins cutanés performants sans surfacturation. En supprimant les coûts superflus et en misant sur la transparence, la marque a conquis des millions de consommateurs à la recherche d’efficacité et d’honnêteté.

Si vous hésitez encore à tester la marque par crainte du « trop beau pour être vrai », rappelez-vous : un prix bas n’est pas synonyme de mauvaise qualité, mais souvent d’une stratégie réfléchie. The Ordinary n’est pas juste « pas cher » – c’est une nouvelle ère pour le skincare, où le consommateur paie pour ce qui compte vraiment : les résultats.

Et vous, avez-vous adopté The Ordinary ? Partagez vos routines en commentaire !